[_ГэЛ_]

03.12.2012 в 16:00

Пишет  dear enman:

Мотивация.
Хочешь замотивировать:
Альфу - расскажи о том, что это очень интересная, необычная, оригинальная работа. Нужно будет придумать что-то новаторское, познакомиться с интересными людьми и т.д.
Бету - пообещай карьерный рост: если выполнишь задание, поставлю тебя начальником.
Гамму - расскажи о том, что нужно будет преодолевать трудности, борясь с обстоятельствами. Нужно будет доказать всем, что ты имеешь право на..
Дельту - намекни о том, что ты давно нуждаешься именно в таком человеке: нам нужны такие люди как ты!

На практике это может выглядеть примерно так:
Должность: Менеджер по развитию.
Мотивируем Альфу: "В нашем проекте нужно будет хорошо все проанализировать. Оборудование у нас очень специфическое. Сначала вам нужно будет пройти обучение. Понять, чем отличается одно оборудование от другого. Выяснить наши преимущества и недостатки. Возможно составить сводную таблицу по конкурентам. Ваша цель - рассказать клиенту об уникальности нашего предложения."
Мотивируем Бету: "Менеджер по развитию - это очень весомая и ответственная позиция. По сути, на этом человеке строится весь бизнес. Вы, по ходу работы, будете вынуждены встречаться с топ менеджерами, директорами и даже управляющими компаний, как представитель нашей фирмы. В ваших полномочиях - менеджеры среднего звена. Их нужно будет контролировать по срокам заполнения договора, по необходимости перепроверять и корректировать их работу. Ваша цель - позиционировать компанию от лица, принимающего решения.
Мотивируем Гамму: "Парень, который заработал до Вас на этой позиции, за пол года заработал себе на новенький лексус. Конечно работа не из легких. Нужно будет найти способ перетянуть клиентов на свою сторону. Деньги и необходимые связи мы вам предоставим. Ваш гонорар будет оцениваться по результату работы. Чем больше вы принесете денег компании, тем выше будет ваш личный доход".
Мотивируем Дельту: "Вы нам подходите. Условия работы, очень комфортные и я думаю что, мы отлично сработаемся. В нашем бизнесе все достаточно стабильно и прозрачно. Мы собрали хорошую команду профессионалов своего дела. Я уверен, что как вам будет чему поучится у нас, так и мы сможем подчеркнуть много нового, опираясь на ваш опыт".

Comments

[Тикисана]

ПОдписываюсь, мотивация, как на меня, идеальная!
А твоя, бетанская, тебе подходит?

[trece]

Хм... для меня эта мотивация для Беты звучит как: "ты будешь получать от нас задания типа "пойди туда, не знаю куда, сделай то, не знаю что", ты должен будешь догадаться, чего мы хотим, и выполнить это задание, не смотря на то, что никаких условий для его выполнения мы тебе создавать не будем, наоборот, будем мешать. Если что-то где-то будет не так - виноват будешь ты, даже если ты здесь не при чем. Если все будет ок - это наша заслуга, а тебе не дадим даже премии - хватит с тебя и сознания того, что у тебя ответственная должность".
То же самое можно сформулировать и короче: "ты будешь затычкой к каждой бочке и всегда крайним".
Заинтересует ли меня такая работа? Конечно, нет.

[Dr. Dormouse]

Странно, я Дюма, а мотивация дельтийская. Интересная работа, конечно, хорошо, кон когда говорят, что во мне нуждаются...

[_ГэЛ_]

Тикисана, нет, мне не очень подходит..(
как бы ответственность - это замечательно, но хотелось бы каких-то более реальных и практичных полномочий, чем

В ваших полномочиях - менеджеры среднего звена.

trece, вот и я об этом задумалась
а ты бы как сформулировал свою мотивацию?

Dr. Dormouse, знакомый Гюго тоже вряд ли бы соблазнился. Сможешь сформулировать свою мотивацию?

[Dr. Dormouse]

_ГэЛ_, именно нужность. То есть, конечно, инновационные хренюшки тоже вдохновляют, но я вряд ли из-за них бы осталась на работе, если бы, допустим, мало платили или много требовали. Но сказать: слушай, это в состоянии сделать только ты, понимаешь? Ты уникальный специалист, ты можешь сделать круче всех - и все. После этого, стыдно сказать, мне можно даже недоплачивать, я все равно буду рыть носом землю.

[_ГэЛ_]

Dr. Dormouse, о, это интересно, спасибо)

[trece]

_ГэЛ_, Я хочу помимо твердого оклада % от прибыли (иначе зачем мне стараться), хочу чтобы мои сотрудники действительно были в подчинении у меня, а не у кого-то там, то есть, мне нужно реальное право их увольнять/набирать (а то будет сидеть какая-нибудь внучка младшего директора, тупая как пробка, ленивая как ленивец, и пользы от нее никакой, кроме вреда, и уволить нельзя. Мне таких не надо!). Кроме того, мне нужна независимость от начальства (если уж не помогают, то пусть хотя бы не мешают). Это как минимум.

Если же выбирать из предложенных мотиваций, то мне больше подойдет мотивация Гаммы. Конкретно:

Нужно будет найти способ перетянуть клиентов на свою сторону. Деньги и необходимые связи мы вам предоставим. Ваш гонорар будет оцениваться по результату работы. Чем больше вы принесете денег компании, тем выше будет ваш личный доход

[_ГэЛ_]

trece, а я вот как-то не люблю быть зависимой от процентов(
мне подавай стабильный зароботок с бонусами/премиями за переработку)
а ещё лучше - мой собственный бизнес. хочу свой салон красоты)

[_ГэЛ_]

или ресторан.

[trece]

Ну, если % составляет большую часть заработка, а оклад чисто символический, то мне это тоже не надо. Просто тут в мотивациях речь идет о должности менеджера, а у них может быть процент от прибыли. Премий им все равно не дают, так хоть процент урвать.) С переработками я завязал - здоровье дороже, а я не Штирлиц, чтоб жить работой и на работе.
Собственный бизнес вообще лучше всего. Если он собственный, то многие условия, не приемлемые когда работаешь на чужого дядю, становятся вполне подходящими.))

[_ГэЛ_]

trece,

С переработками я завязал - здоровье дороже, а я не Штирлиц, чтоб жить работой и на работе

аххаха, это то, что я всегда говорю
у меня почасовая оплата, и каждый час после восьмого а также работа по выходным оплачивается 150-200%. так я всегда говорю: у меня муж Штир, пусть он и пашет

Если он собственный, то многие условия, не приемлемые когда работаешь на чужого дядю, становятся вполне подходящими.))

это такая правда)

[trece]

_ГэЛ_,

и каждый час после восьмого а также работа по выходным оплачивается 150-200%.

Блин, я даже не знаю, есть ли у нас где-то такая же шикарная оплата переработок!
Но здоровье все равно дороже, а переработка - удовольствие для Штиров.

[_ГэЛ_]

trece,

Но здоровье все равно дороже, а переработка - удовольствие для Штиров.